たつや学長こと宮本竜弥です。

【それ、本物の反論？】

提案するときは、

相手のニーズをヒアリングするよね？

その上で提案してるのに、なぜか却下されたことない？

「前回と言ってることが違う！」

こう言う時は、『偽物の反論かも』しれないと疑おう。

よくあるのは、

「金額が高い…」

「製品の精度が不十分」

「サービス体制に不安がある」

こう言う時は、大概裏に何かある。

例えば、

他社からの好条件の提案、

既存取引先からリベート提案があった、

上司からの反対など。

この種の反論を真に受けてアクションしてはいけないよ。

「価格ですね！社に戻って上司と相談してみます！」

仮に値下げしても、その提案は受け入れられない可能性があるのだ。

時間と労力のムダでしょ？

だから、

真偽を確かめる質問をしよう。

「もし〜が改善されればお話を進めても良いですか？」

「どう言うことでしょうか？」

質問に対する直接的な回答があれば、それが本物。

でも、別の反論が出てきたら、脈なし。

次行ってみよー！

では今日もハッピーホルモン大放出！