たつや学長こと宮本竜弥です。
【それ、本物の反論？】
提案するときは、
相手のニーズをヒアリングするよね？
その上で提案してるのに、なぜか却下されたことない？
「前回と言ってることが違う！」
こう言う時は、『偽物の反論かも』しれないと疑おう。
よくあるのは、
「金額が高い…」
「製品の精度が不十分」
「サービス体制に不安がある」
こう言う時は、大概裏に何かある。
例えば、
他社からの好条件の提案、
既存取引先からリベート提案があった、
上司からの反対など。
この種の反論を真に受けてアクションしてはいけないよ。
「価格ですね！社に戻って上司と相談してみます！」
仮に値下げしても、その提案は受け入れられない可能性があるのだ。
時間と労力のムダでしょ？
だから、
真偽を確かめる質問をしよう。
「もし〜が改善されればお話を進めても良いですか？」
「どう言うことでしょうか？」
質問に対する直接的な回答があれば、それが本物。
でも、別の反論が出てきたら、脈なし。
次行ってみよー！
では今日もハッピーホルモン大放出！
1991年サンフランシスコから帰国後、アメリカ系財務リスクマネジメントコンサルティング会社に入社。アシスタント・バイス・プレジデントとして、グローバル企業の財務リスクヘッジを行う。のちにKPMG、日本オラクル（営業本部長）などを経て、2007 年株式会社イエルバ・ブエナ創業。2つの事業（ITコンサルティング事業、フレンチレストラン）を立ち上げ、間もなく売上1億円を超える。のちに両事業とも売却。以降、リーダーシップ、人間関係構築手法、コーチングなどを研究し、事例（自身の経験を含む）を豊富に含む「次世代リーダー育成コンサルティング・研修」を実施。同時に、中小企業向け「マーケティング戦略コンサルティング」を得意とする。最後まで面倒を見てくれる講師として、好評を得ている。2018年12月、設立から社外役員として携わっている人工知能企業を東証マザーズ上場に成功に導く。現在までに13年間で延べ11,000人へトレーニングを実施、350社以上にコンサルティングを行う。
・テクノスデータサイエンス・エンジニアリング（株）社外監査役
・デールカーネギー認定トレーナー
・AMA（米国経営協会）認定トレーナー
・American Marketing Association会員
・立教大学経営学部講師
・神戸大学大学院経営学研究科修了（経営学修士）
・1964年生まれ、東京都出身
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