戦略を戦術や業務改善と混同しているケースを散見します。

戦略とは、

1. 他社と違うことをやること
2. Only1/No.1のポジションを取ること
3. やらないことを決めること

であり、ビジョンあるいは長期事業目標を達成するための道筋でもあります。

戦略を立案する上で、成功している他社の戦略を単にモノマネしても成功しません。それは、表面的には見えない『会社独自の資産・ノウハウ（独自の強み）』が、戦略を最大限活かし、下支えしているからです。

例えば、Uberがタクシー業界を席巻しているのは、以下のような独自の強みが戦略と絶妙に絡み合っているからです。

• 車を所有しない（BSが軽い）
• 電子決済（チップを含め現金の授受がない→不正の防止）
• 社員（ドライバー）がいない
• 自家用車の98％*が非稼働（*国や都市・地域による）
• 白タクトラブルという社会問題の解決
• ドライバー・顧客双方の評価制度による品質担保
• マッチングをさせるBig Dataとシステム

複数の事例を参照しながら、自社のビジョンを再考しあるべき戦略を組み上げるワークアウトを実施します。

「お客様に自社製品を購入してもらいたい！」
そう思い、必死になって製品紹介するけれど

■製品の競争優位性はあるのに…
■churn rate（解約率）が抑えられない
■客単価をあげられない

そのままでは、競合に勝つことはできません
「勝つセールス」が実際行なっていることを徹底的に身につけていただきます

ストーリーテリングトレーニングは
■相手の行動変容を引き起こす
■他者の感情にタッチする
■チームメンバーが主体的に動く
■企画が通る確率があがる⤴︎
■自己中プレゼンから脱却できる
■聞き手から共感を得ることができる

世界の経営者やリーダーがこぞってトレーニングをしています。その重要要素を日本向けにバージョンアップしたトレーニングを実施しています。

ここまでお読みいただきありがとうございます。

僕はこれまで主に、

• 金融業界
• コンサルティング
• IT業界の

国内企業や外資系企業で現場から管理職まで経験してきました。

企業規模の観点でも、上場企業から社員100人規模の会社に勤務し、また自分でも3社ほど立ち上げ経営してまいりました。その中で、優秀で順調にキャリアを積み上げている人たちは、おそらくしないであろう失敗をたくさんしてきました。シャレにならないこともいくつかありました。

そんな時に、駆け出しの頃読んだ、ヘンリー・ミンツバーグ氏の著書、『MBAが会社を滅ぼす』を思い出しました。当時、アメリカ企業は、ビジネススクールを卒業したてで経営経験のない若者であっても、10万ドル以上の年収で経営人材としてたくさん雇用していました。そんなことをしていたら、会社は潰れるよ、という氏の警鐘の本でもあったのです。彼曰く、経営者には、Art, Craft, Scienceという3つの要素（*）のどれが欠けてもダメなのに、前者2つのないMBAホルダーが会社の舵取りをしたら、それは会社は滅びるのは必然だと主張していました。　*Artは、直感力や創造力、Craftは、トライアンドエラー、つまり実行力、Scienceは過去データからの科学的アプローチ

僕はこれに

• 概念的思考力
• 人間関係構築力

の2つを加えて、経営者に必須の『5つの要素』としています。

しかし残念ながら現時点で、この5つの要素を併せてトレーニングする場はほとんどありません。

30年ぶりの千載一遇のチャンスが到来しつつある現状において、破壊的な成長を牽引する経営人材の育成は、僕のMissionと捉えています。微力ではありますが、第二第三の現代版、松下幸之助氏や井深大氏の輩出の一助になれたらこれに勝ることはありません。

代表取締役　みやもと たつや